走在前列 做得更好

發布時間:2015-09-07 09:28:52

作為全國“兩煙”大省,貴州生態氣候優越,卷煙營銷的經濟社會大環境卻相對落后。

時至今日,“老少邊窮”的貴州仍然是全國貧困面最大、貧困人口最多、貧困程度最深、脫貧難度最大的省份。

地處西南,作為傳統的勞務輸出大省,貴州常年約有500萬人在珠三角、長三角地區工作,尤其對于在窮鄉僻壤長大的年輕人,“中國那么大,想出去看看”的愿望強烈。

poker苹果版經濟和人口,卷煙銷量和結構與之息息相關,盡管貴州煙草商業并不占優,但近年來經濟運行卻相當出彩。

poker苹果版2014年,貴州煙草商業實現稅利同比增長21.5%,增幅列全國煙草商業第3位;全年銷售卷煙增長4.27%,增幅居全國第4位;單箱均價增長10.67%,增幅居全國第1位,絕對值超全國平均水平1358元,居全國第11位。

今年1至4月,貴州煙草商業稅利繼續快速增長,增幅居全國第1位,規模居全國商業第5位。卷煙銷售逆勢上揚,銷量增幅比全國平均水平高5.75個百分點,增量和增幅分別排全國第3、4位。

poker苹果版在當前面臨諸多困難和挑戰,企業普遍感到增長壓力之際,貴州煙草商業的“成績單”無疑是一抹亮色。

poker苹果版5月14日至16日,國家局局長凌成興在貴州煙草調研時充分肯定貴州煙草的發展,并意味深長地表示:有困難,誰沒有困難,哪里沒有困難?只要振奮精神、扎實工作、奮發進取,辦法總比困難多。

客觀冷靜看“增長”

發展環境的優劣是“天生”的,但優劣又是相對的,滿足一定條件就能夠轉化。貴州煙草商業良好的經濟運行并非始于近期,跳出微觀的專業技術層面,轉向宏觀的趨勢層面,或許更有利于認清增長的個性與共性。

poker苹果版貴州省局(公司)卷煙銷售管理處楊春認為,后發優勢、投資拉動、人口回流、消費習慣等因素,是貴州在全國部分地區卷煙銷量增速明顯放緩甚至同比負增長的情況下,能夠保持卷煙銷量快速增長的支撐要素。

poker苹果版2012年以來,貴州與全國同步建成全面小康社會上升為國家戰略,中央賦予貴州財稅、金融、人才等諸多優惠政策,一時間貴州成為了產業投資的熱土,各項經濟指標名列全國前茅,卷煙銷售充分享受到了發展紅利。

在“工業強省”和城鎮化戰略帶動下,貴州高速公路通車里程突破4000公里,今年年底將實現縣縣通高速,今后幾年內還將有多條高鐵建成通車。工程覆蓋的地區,卷煙銷售的結構、數量明顯提升。

貴州經濟社會的迅速發展,更多創業、就業的機會涌現。沒有霧霾、房價不高、就近照顧家人等極具吸引力的條件吸引外出人員返鄉,從2012年開始,全省常住人口呈現增加態勢,對卷煙銷量增長起到了積極的促進作用。

雖然全省GDP相對落后,人均收入水平不算高,但是舍得消費卻是貴州人的一大特點。一個有趣的例子是,如果打車時兜里沒錢,貴州人也不會猶豫,等到了目的地再讓朋友或家人付錢,而在省會貴陽,高漲的網上購物、信用卡透支消費熱情也印證了這一點。卷煙消費自然水漲船高。

“全國經濟下行壓力沒有影響到貴州前行的步伐,特別是今年以來,工業強省主戰略進一步強化,投資拉動的定位沒有改變,基礎設施建設的力度沒有減弱,預期GDP將繼續保持兩位數增長。”楊春認為,卷煙市場發展仍然可享紅利,持續發展的動力還在。

poker苹果版不過,貴州煙草商業既有發展支撐要素強勁的喜悅,也有“留不住繁華”之煩惱。卷煙銷量占全省近四分之一的貴陽市場,今年明顯感覺“往年卷煙高速增長的順暢不再,銷量增幅趨緩,結構提升乏力,發展開始覺得吃力。”而更大的一個擔心在于,貴州人均卷煙銷量已經超過10.3條,單箱結構也高于全國平均水平,雖然潛力猶在,但市場容量和結構空間變窄,一旦全省經濟社會發展的步伐趨緩,卷煙市場是否能夠保持高位運行,其走勢還有待時間驗證。

貴州有省域經濟總量相對靠后而卷煙銷量、結構增幅長期處于全國前列的“任性”,但在同一屋檐下,困擾其他地區的問題同樣也有:“天花板”效應開始顯現,規模總量受限、市場容量受限、經濟增量受限等問題越來越突出;提稅順價以后卷煙銷售將面臨不確定性和嚴峻考驗,等等。

poker苹果版頂住經濟下行壓力,完成稅利增長目標,對行業經濟運行有著更高的要求。成績面前保持冷靜客觀,看到優勢,看清挑戰,貴州煙草商業就能校準發展的羅盤,不迷失方向。

穩中求進護“狀態”

poker苹果版何以有一個良好的經濟運行?這從來不是一個單一答案。貴州煙草商業發展的“陽光燦爛”,既有省域經濟給力、各類投資項目拉動等天時地利的客觀因素,更有主動作為、始終保持定力、精準發力的人和因素。

“量增、價穩、結構升、庫存優的良好市場狀態是多年調出來的,來之不易,需倍加珍惜”,在貴州煙草商業采訪,記者發現,除了普遍的責任感和不添亂、做貢獻的自豪感,大家還意識到良好的市場狀態其實是經濟運行最強有力的保障。

貴州煙草商業的主動作為、保持定力、精準發力,正是緊緊圍繞實現良好的市場狀態而展開,量隨價走、稍緊平衡,多年如一。

為了及時感知市場脈搏,貴州煙草商業在做好市場調研方面很是下了一番功夫。貴州省局(公司)卷煙銷售管理處劉家江介紹,每年省局(公司)都要開展大型的市場調研,省、市、縣三級均構建了市場調研工作機制,定期調研與日常走訪結合,長期調研和短期監測結合,多方收集品牌、需求、進銷存等信息,為市場狀態研判予以支撐,這已成為調控和引導卷煙營銷的前提。

“一定要在了解市場,貼近客戶,對市場真實把脈的基礎上發揮人的主觀能動性。”貴陽市局(公司)營銷中心經理劉浩認為,做業績、沖銷量是一時之利,最終傷害的只能是自己。對于市場狀態,貴陽市局(公司)進行全品類、全規格、全業態的信息采集,以周為周期進行分析研判,每周召開的例會相當于現場辦公會,就市場變化、貨源投放、節奏調控做出及時準確的反應。

貴州煙草商業堅持貼近市場、滿足需求,調控和引導卷煙消費 /貴州省局(公司) 供圖

不求多和快,但求穩和好,目前貴陽市場在銷的1000多個品牌規格,沒有一個價格倒掛,為良好的市場狀態做出了生動注解。價格堅挺,零售客戶賣煙能賺錢,良好的客我關系就不是一句空話,當變化來臨時就會贏得主動。卷煙提稅順價前后,貴陽市場的卷煙訂貨量波瀾不驚,因為零售客戶相信不需要囤貨照樣賺錢,以前什么樣現在還是什么樣。

事實上,由于區域發展的不平衡,價格不穩、庫存升高、動銷不暢等現象在貴州煙草商業并非沒有,凡是發現市場波動的區域,貴州煙草商業態度一向鮮明:一切以維護良好的市場狀態為準,年終目標可以調整,但絕不壓指標、壓銷量,捆綁搭配銷售。黔南、遵義等地市,都曾經歷過調整期,短則一兩年,長則三四年,直至找到良好的市場狀態。

poker苹果版圍繞良好狀態把市場做實,不搭建空中樓閣,加之持續的卷煙銷售網絡建設,創新的營銷手段,密切的工商協同,公平有序的市場競爭,嚴格規范的經營行為,有效的教育活動, 推進的市場化取向改革,等等,適宜的環境條件使得長期以來形成的良好市場狀態得以呵護和延續。

poker苹果版平穩健康的經濟運行離不開良好的市場狀態,無論面臨怎樣的環境、困難或挑戰,市場狀態好了,卷煙銷量、結構提升自然會有保障,因為消費需求客觀存在,消費者也不會突然消失不見,關鍵是如何把市場做實,工作做實。這一點,貴州煙草商業無疑很值得借鑒。