八家卷煙店 品牌連連看

發布時間:2016-11-17 10:14:17

統計時間:2016年8月27日—9月26日

店名:江蘇省泰州市華港鎮鄧金才超市  

銷量前十品牌:南京、蘇煙、中華、玉溪、利群、黃鶴樓、黃金葉、云煙、泰山、黃果樹。

銷售情況分析:poker苹果版9月份我的超市總共銷售卷煙1300余條,銷售量和銷售額都創春節之后的新高。這其中,中高端卷煙的銷售比例明顯增大,平時最為暢銷的“中華”“玉溪”甚至出現了供不應求的現象。最突出的銷售亮點應該是“南京(硬九五)”,這個平時一個月只能賣四至五條的高價煙,這個月的銷量竟然超過了100條。原因是很多零售商戶因對市場信心不足而減少對高端卷煙的銷售,讓我抓住了商機。其實我們蘇中沿江地區是個私經濟最為發達的地區,私營企業主禮尚往來和自用的煙檔次都很高。別人缺貨,而我囤貨充足,銷量再創新高也就不足為怪了。此外,這個9月銷售情況還有一個特點,四、五類的低檔煙由于受9月中旬中秋節禮品煙檔次高的沖擊,超市內僅僅賣出去三四十條,環比下降百分之二百多。  

(鄧金才 提供)

店名:山東省安丘市石埠子鎮鴻發超市

銷量前十品牌:泰山、玉溪、紅塔山、南京、黃鶴樓、利群、哈德門、紅雙喜、嬌子、白沙。

銷售情況分析:這個月正逢傳統的中秋節,外出打工的人員紛紛回家過節,我提前備足貨源,喜迎節日盛宴。這月卷煙的銷量普遍看好,煙的檔次也有所提高。“泰山(藍八喜)”“玉溪(軟)”“黃鶴樓(軟藍)”“利群”比平時多賣出一倍。“南京(紅)”“南京(炫赫門)”賣得特別好,但是煙草公司限量供應。“嬌子”煙憑低焦油特色和特殊的香橙味,受到一部分人喜歡。“泰山(好客細支)”“黃山(大黃山細支)”等受到年輕人青睞,逐漸在農村打開市場。“泰山(東方)”銷量一直占主導地位。“泰山(平安)”“泰山(宏圖)”銷量穩中有升。“泰山(紅將軍)”“泰山(小八喜)”“紅塔山(軟經典)”口味醇和,價格適中,是農村搞建設的主要用煙,也是我店的主打煙。“紅雙喜”傳承喜文化,煙盒印有紅紅的“囍”字,很受婚慶場合喜愛,但日常賣得不算好。“哈德門(清香)”“白沙”“紅梅”“哈德門(軟)”這些老品牌,價格低廉,口味純正,是老顧客的最愛,美中不足就是貨源緊張,顧客提前預訂才有貨拿。以前熱銷的“泰山(秀)”系列現在遇冷。總的來說,這個月卷煙沾了節日的光,銷量非常不錯。

(劉志云 提供)

店名:遼寧省鐵嶺市鵬達食雜店

銷量前十品牌:poker苹果版玉溪、云煙、利群、南京、白沙、黃山、紅塔山、七匹狼、黃鶴樓、長白山。

銷售情況分析:這個月,適逢中秋佳節,走親訪友的顧客增多。高檔卷煙的賣點出現,一方面,“中華(軟)”“玉溪(硬)”“南京(金陵十二釵)”等卷煙明顯供不應求,好在我店里庫存不少,沒有出現脫銷現象。“紅塔山(軟經典)”“云煙(紫)”“利群(新版)”“黃鶴樓(硬金砂)”等品牌依然保持著以往的強勁姿態,掌控著卷煙銷量的半壁江山。另一方面,新品煙也在迅速搶占著領地,像“七匹狼(金砂)”“黃金葉(喜滿堂)”“愛你(爆珠)”“人民大會堂(硬紅細支)”等,在我的大力推薦下,也有了不少自己的粉絲。但新品煙受價格限制,每包10元到20元的最好賣,超過或者低于這個價位的,詢問和購買者就會寥寥無幾。

(王丹 提供)

店名:江西省宜春市袁州區竹亭車站超市

銷量前十品牌:poker苹果版芙蓉王、利群、金圣、紅雙喜、白沙、廬山、黃鶴樓、云煙、玉溪、黃金葉。

銷售情況分析:這個月正值開學季并且有中秋佳節,我店里增加了一些走親訪友的流動顧客。據統計,本店的“芙蓉王(硬)”和“利群(新版)”本月仍然占據銷量前兩位。由于受宏觀經濟下行的影響,高檔卷煙“中華(硬)”銷量未進入前十。“金圣(吉品)”“金圣(硬)”“金圣(軟)”銷售得比較好,銷量比上個月增長了20多條。最近我店鋪還增加了一款“金圣(滕王閣)”細支卷煙,銷售情況有待觀察。這個月走親訪友的流動顧客帶動了“玉溪(軟)”“黃金葉(金滿堂)”的銷量,“紅雙喜(軟經典)”“紅雙喜(經典1906)”“黃鶴樓(軟藍)”“云煙(紫)”這幾款中檔價位卷煙,一直以來是大眾消費的首選,銷量比較可觀。“廬山(精品)”“白沙”“紅旗渠(雪茄)”贏得諸多喜歡低檔煙的消費者的喜愛,走勢良好。遺憾的是剛上市不久的、深受年輕顧客喜愛的“南京(炫赫門)”最近停止投放了。  

(何小紅 提供)

店名:山東省濰坊昌邑市南苑超市

銷量前十品牌:poker苹果版泰山、南京、玉溪、利群、紅塔山、中華、芙蓉王、黃鶴樓、長白山、嬌子。

銷售情況分析:中秋節期間,卷煙銷量有所上升,特別是高端卷煙比以往幾個月銷售情況都要好。“中華”“蘇煙”“泰山(拂光)”“黃鶴樓(1916)”“南京(九五)”都是贈送親朋好友的首選。這段時間我店里新添幾個規格,零售價18元/包的“利群”、10元/包的“金圣(滕王閣)”、15元/包的細支“白沙(天天向上)”與“雙喜(和喜)”,賣得都非常不錯。“牡丹(軟)”“南京(特醇)”,還有“大前門”貨源一直很緊張,供不應求。“泰山(儒風細支)”繼續熱銷,“泰山(心悅)”“泰山(八喜)”掃碼有驚喜,鞏固很多客源。本店的雪茄規格也不少,有“長城(迷你)”“王冠”“泰山(3G)”“將軍(3D)”“將軍(戰神)”,都有一定的客源。“玉溪”是一類煙銷售最好的品牌,“利群(新版)”“黃鶴樓(軟藍)”“紅塔山(經典100)”“云煙(紫)”“泰山(華貴)”都是順銷卷煙。低端卷煙貨源開始緊張,每周限量供應,“哈德門(精品)”已開始斷貨。“白沙”“七匹狼”“黃山”“石獅”“廬山”“雄獅”都是農村消費者喜愛的品牌。

 (祝有愛 提供)

店名:江蘇省淮安市金湖縣振榮超市

銷量前十品牌:poker苹果版南京、中華、蘇煙、利群、黃山、紅塔山、中南海、芙蓉王、泰山、黃鶴樓。

銷售情況分析:“南京(硬金砂)”在我的店里自始至終都是銷量第一。特別是這個月,這款煙出奇地暢銷。因為10月1日起卷煙更換新包裝,為此我改變了平時將暢銷煙藏著賣的習慣,現在全部醒目地展示在卷煙柜臺里出樣。如此一來,原本暢銷的品牌更加熱銷。

“南京(炫赫門)”這個月計劃定購量不足,脫銷半個月。“中華”煙基本上都是有宴席用煙時銷售得較多。因為我的店鋪周邊有很多飯店、茶吧,這個月有中秋佳節,這些飯店、茶吧生意很好,我店里的“蘇煙(軟金砂)”也隨之更熱銷。“南京(硬紅)”脫銷之際,“利群(新版)”便成了替代品牌。“黃山”“紅塔山”“中南海”這幾款煙都有固定的老顧客每天來消費,“芙蓉王”“泰山”“黃鶴樓”也有穩定的消費者,因為這幾款煙周邊幾家店鋪很少訂購,而我的店鋪便鉆了賣缺的空。當然了,這個月“嬌子”煙也賣得很好,特別是中秋節之際,周邊鄰居去農村看望老人時,會帶上幾條性價比高的煙,比如“嬌子”“紅金龍”“云煙”。

從這個月的總體銷售情況來看,卷煙銷量超過了以往,但我出現失誤,就是價格在每包15元到20元左右的細支煙定購量不足,因此流失了部分客源。

(吉文蘭 提供)

店名:北京市大興區黃村鎮劉村鳳陽食品店  

銷量前十品牌:poker苹果版中南海、芙蓉王、利群、南京、白沙、泰山、黃金葉、紅塔山、七匹狼、黃果樹。

銷售情況分析:poker苹果版“中華”每個節日都受歡迎,但是按銷量來說無法進入前十;“大前門”一度走俏,但幾乎訂不上貨,讓我很無奈;“都寶(軟)”雖然漲價了,但是有些商戶卻低價銷售,導致價格一直上不去;“中南海(特高)”和“中南海(流水音)”一直在我店銷售良好,是我店卷煙類商品的鎮店之寶;截至目前,還是有好多老顧客尋找“紅梅(白)”和“哈德門(軟)”,而這兩款卷煙在北京已下架好幾年了;“利群(新版)”一直暢銷;“泰山”各規格在北京促銷及時,口碑很好,特別是“泰山(心悅)”自上市以來,為我店創收頗多;“紅塔山”系列始終像一座明亮的燈塔,在我店一直暢銷不衰,特別受顧客喜愛;“黃金葉”受外地打工族喜歡,他們購買量大,目前銷售走勢也很棒;“鉆石”系列屬于平銷品牌;“蘭州”“金圣”“黃山”系列口碑也不錯,并且以點帶面,顧客也絡繹不絕。還有各類品牌的細支系列也成了最近我店的一大銷售亮點,特別是“南京(炫赫門)”,走勢極好,但是經常訂不上,只能干著急。

我店現在主要抓“中南海”“利群”“南京”“泰山”“紅塔山”等系列品牌的重點培育,但進入七月份以后,這幾款卷煙限量訂購,對我店的銷售影響很大。

(屈紅俠 提供)

店名:陜西省西安市煜龍商店

銷量前十品牌:poker苹果版好貓、芙蓉王、利群、云煙、紅塔山、嬌子、黃鶴樓、蘇煙、黃山、貴煙。

銷售情況分析:poker苹果版縱觀本店卷煙銷售情況,可以說是不溫不火,因這個月有兩場婚宴用煙采購,我們本地產“吉祥(好貓)”深受人們喜愛,所以“好貓”銷量穩居榜首。另外,人們對細支煙的認識正在改變,促使細支煙銷售進入加速軌道,諸如“好貓”“黃鶴樓”“南京”等品牌的細支規格銷量都有上升。“芙蓉王(硬)”暢銷不衰,成為百姓消費、送禮的首選,每個月銷量少說也在20條左右。“云煙”“紅塔山”“嬌子”“黃鶴樓”銷量屬于正常范圍。總之,受市場垂青的仍然是價位在20元/包左右的品牌,高端卷煙購買的人少,我認為主要還是受消費層次所限。

(許雙福 提供)

品牌發展分析 

通過上述來自不同地區的8家零售商戶所介紹的情況可以看出,進入9月份后,中秋、國慶“節日效應”對卷煙銷售尤其是中高檔卷煙銷售起到了一定的促進作用,許多零售商戶抓住這一營銷機遇開展節日營銷活動。從卷煙市場整體來看,卷煙銷售以傳統強勢品牌的中高檔規格為主,結構較高且銷量提升。

從以上8家零售商戶的經營情況可以發現兩個“沒有變化”、一個“發展迅速”:第一個“沒有變化”就是“中華”“芙蓉王”“利群”“黃鶴樓”“云煙”“玉溪”“南京”“紅塔山”“白沙”等傳統強勢品牌仍然牢固占據著卷煙市場的主導地位;第二個“沒有變化”就是地產煙品牌規格在當地卷煙市場的地位同樣比較牢固;一個“發展迅速”就是在不同的地區,細支煙的銷售勢頭均表現良好,銷量提升迅速。

當然,在不同地區,重點品牌之間的發展態勢也并非齊頭并進。由零售商戶的銷售情況可以看出,在北方地區,長期以來,“紅塔山”“玉溪”“云煙”等云產卷煙品牌深受消費者的喜愛,影響力一直比較持久深入;而在南方地區,隨著卷煙產品的更新變化以及卷煙品牌的口碑傳播,“利群”“南京”“黃鶴樓”等品牌在市場上日漸紅火,可見品牌市場的培育效果和消費潮流的走勢方向。

從8月份的整體銷售情況來看,1~3類煙銷量前六位品牌分別是“雙喜·紅雙喜”“云煙”“利群”“紅塔山”“南京”“芙蓉王”;而銷售收入前六位品牌則分別是“中華”“利群”“云煙”“芙蓉王”“黃鶴樓”“雙喜·紅雙喜”。

根據卷煙規格來分析,8月份,“云煙(紫)”“芙蓉王(硬)”和“利群(新版)”是銷量排名前三位的主導規格,“芙蓉王(硬)”“中華(硬)”和“中華(軟)”是銷售收入排名前三位的主導規格。含稅調撥價171元以上/條的高端卷煙中,“中華”“利群”“黃鶴樓”的高端規格的銷量排名前三位。

當然,我們也應該看到,部分工業企業精心打造的卷煙新品投放到市場上,消費者依然追捧,市場還是歡迎部分能做到供求“稍緊平衡”的品牌規格,細支煙品類整體均受到零售商戶和消費者的認可,這有利于卷煙市場狀態的回升,有利于零售商戶經營的盈利。

針對目前市場狀態,國家煙草專賣局提出,要加大市場關注力度,促進銷量有效增長。認真做好中秋、國慶節日期間卷煙市場準備與供應工作。同時要把握好卷煙投放節奏,尊重市場真實需求,組織好適銷對路貨源供給,切實加強社會庫存管理,進一步采取有針對性的措施,幫助零售商戶消化庫存。針對提稅順價后部分產品市場價格波動,特別是部分一類煙市場價格低迷的現狀,要關注市場的監測與培育工作,把價格作為經濟運行的風向標,加強調控,確保重點品牌價格不出現大的波動。