求新求變有作為 ——江蘇中煙培育細支煙品類工作紀實

poker苹果版 發布時間:2016-04-06 10:02:12

      2015年,蘇產細支煙在江蘇南京市場上銷量突破一萬箱。至此,蘇產細支煙銷量過萬箱的地級市場達到5個(另外四個為山東煙臺、山東青島、遼寧沈陽、黑龍江哈爾濱)。

  江蘇中煙工業有限責任公司副總經理周濤認為,這“一萬箱”意義重大,不僅在江蘇省內樹立起細支煙銷售的新標桿,而且改變了南京市場的卷煙銷售格局,更大大增強了江蘇中煙打造細支煙生產示范基地的決心和信心。

  同時,截至2015年,蘇產細支煙銷量過萬箱省級市場達到9個,分別為山東、遼寧、吉林、江蘇、黑龍江、內蒙古、河北、山西、大連。

  再來看兩組數據——

  2015年,蘇產細支煙商業銷售32.28萬箱,同比增長130.58%,占全國細支煙銷量的45.33%

  其中,蘇產一類細支煙銷售11.05萬箱,同比增長59.18%,占全國一類細支煙銷量的66.09%

  在全國卷煙市場發展進入新常態的情況下,蘇產細支煙保持了超常規、跳躍式發展,在品類、規模、價值等方面繼續保持行業引領優勢。同時,以細支煙規模優勢帶動蘇產煙結構的整體優化,有力助推了江蘇中煙持續協調健康發展。

  近年來,江蘇中煙堅持“以市場為導向、靠創新提升品質、憑特色贏得競爭”,求新求異求變,系統構建“有支撐、成體系、能感知”的蘇產細支煙特有技術保障體系。

poker苹果版  江蘇中煙始終堅持“打造亮點、以點帶面、區域連片、全面提升”的營銷策略,工商同研究共部署,有序推進市場布局,持續深化精益營銷,不斷引導消費需求。

  解讀蘇產細支煙營銷成功的密碼,有兩個關鍵詞——工商協同與精益營銷。

強調工商協同   滿足卷煙市場需求

poker苹果版  只有切實加強工商協同,才能保證產品適銷對路、快速響應市場,才能確保組織貨源的總量和結構與市場需求吻合。

  2015年年初,在卷煙營銷市場化取向改革中,江蘇中煙市場營銷中心以南京市為試點,與南京市煙草專賣局(公司)共同優化工商協同流程、完善網上配貨平臺、確定合理存銷比區間,共同管理庫存、分析市場、預測銷量,構建了以“需求拉動商流、訂單驅動物流、協同貫穿信息流”為主要特征的工商協同一體化精益供應鏈。

  “這為南京市場成功躋身‘萬箱地級市場’,明晰了脈絡、強健了筋骨、夯實了地基。”江蘇中煙市場營銷中心南京片區副主任張莉說。

poker苹果版  此外,江蘇中煙市場營銷中心開發了“全流程查詢”模塊,實現了計劃調撥全流程信息共享;制定應急發貨流程,針對商業企業的臨時發貨需求,根據貨源情況當日完成處理訂單、計劃下達和合同確認。

  江蘇中煙市場營銷中心在全國共設25個辦事處,各辦事處結合各自實際開展了形式多樣的工商協同活動。比如,河南辦事處對全省18個地級市133個區縣級市場進行調研走訪,以了解基礎市場特點,加大工商雙方協同的力度與深度。

poker苹果版  據介紹,江蘇中煙下一步將結合市場、品牌、規格特點,深入開展工商協同,采用差異化營銷策略,做到一地一策、一品一策,夯實發展基礎、完善市場布局,滿足不同地區不同消費者的需求。

借力精益營銷   搭建現代營銷體系

  只有深入推進精益營銷,才能加快建設市場驅動型生產經營模式,才能進一步提升發展質量。

  2015年年底,江蘇中煙市場營銷中心獲得“行業精益營銷標兵單位”榮譽稱號。

poker苹果版  近幾年,江蘇中煙市場營銷中心以創造和滿足顧客需求為中心,圍繞提升價值和消除浪費兩條主線,將精益理念貫穿于營銷工作的各個環節。

poker苹果版  隨著卷煙營銷市場化取向改革不斷深化,消費者和零售客戶在卷煙營銷中的話語權和影響力持續增強,這就要求江蘇中煙必須主動調整營銷觀念和營銷模式,更加注重零售終端和消費者,借力精益、創新驅動,打造符合時代要求的現代卷煙營銷體系。

  “堅持改革創新,圍繞管理轉型、服務轉型、營銷轉型‘三個轉型’,在體制、機制、技術等方面大力實施創新驅動。”江蘇中煙市場營銷中心主任黃彪說,這是江蘇中煙推進精益營銷、實現內涵式發展的必由之路。

poker苹果版  ——在體制創新上,通過系統梳理職責職能,分層分級授權賦能,形成職責明確、責任清晰、運轉快捷的組織架構。

  ——在機制創新上,堅持方向、穩步推進,深化薪酬分配機制建設,提升考評指標科學性,完善考評指標體系,激發全員的主動性、積極性、創造性。

poker苹果版  ——在技術創新上,將分散的營銷系統信息統一歸集到大數據系統,通過對大數據的采集、篩選、分析、應用和分享,實現精準市場定位、精準市場細分、精準鎖定目標群體。

  2016年是全面推進“十三五”的開局之年,是全面深化改革的關鍵之年,也是穩增長、提結構、增效益的緊要之年。面對未來發展,江蘇中煙人信心滿滿——蘇產細支煙要體現大作為,統籌規劃、主次有序、有重點有節奏推進全國布局,為“十三五”發展開好局、起好步。