勇氣是品牌前行的力量 福建中煙“七匹狼”創牌20周年巡禮

發布時間:2015-12-01 09:44:05

    今年,福建中煙工業有限責任公司“七匹狼”創牌20周年。

  20年光陰,從1995年的200箱到現在的200萬箱,從1995年年銷售收入200萬元到現在年銷售收入超過400億元,“七匹狼”從龍巖出發,走出八閩大地,走向全國。

  而如今,面對經濟下行壓力加大的態勢,“七匹狼”品牌該如何蓄力發展、勇往直前?

找準定位,創牌的勇氣

  一個品牌的創立,離不開創業者的勇氣和謀略。

  上世紀90年代中期,隨著市場經濟的逐步確立和人們生活水平的不斷提高,中國經濟和社會發展進入黃金階段。國內外卷煙品牌各領風騷,此時,福建省內高檔卷煙品牌卻幾乎一片空白。

poker苹果版  面對這一發展機遇,當時的龍巖卷煙廠領導班子審度時宜、慮定而動,經過一個多月的市場調研,決定推動跨行業品牌延伸,“七匹狼”品牌卷煙呼之欲出。

poker苹果版  1995年11月,“白狼”問世,敲開了福建省地產高檔卷煙市場的大門,當年年產量200箱。從1997年開始,龍巖卷煙廠又陸續開發出“硬紅狼”、“軟灰狼”等規格。2003年,“七匹狼”品牌年銷量突破10萬箱。2007年,福建中煙順應行業發展新趨勢,通過確定“一優一特”的品牌發展戰略,開始積極布局“兩個跨越”,立足國內市場,拓展國際市場。2013年,“七匹狼”年銷量突破200萬箱、年銷售收入突破400億元。

  如今,在錯綜復雜的外部經濟環境和日益激烈的競爭壓力下,“七匹狼”品牌如何擺脫困境、再創輝煌?勇氣和謀略仍不可或缺。

poker苹果版  謀勢方能定大局。面對當前行業增長速度回落、工商庫存增加、結構空間變窄、需求拐點逼近的嚴峻形勢,福建中煙不斷堅定品牌發展信心,清晰規劃品牌發展路線,實“市”求“勢”,通過對市場終端“把脈問診”,使品類、品牌、產品結構與市場需求最大限度相匹配,不斷挖掘新的市場增長點。

貼近消費,品牌的力量

poker苹果版  對于品牌來說,清晰的辨識度不可或缺。

poker苹果版  無獨有偶,福建卷煙市場不僅有“七匹狼”品牌初露頭角,由當時的廈門卷煙廠和石獅煙草合作開發的“石獅”品牌也在市場上一舉獲得成功。

  2003年11月,福建煙草實施工商分開,福建中煙工業有限責任公司成立。此時,品牌結構調整無疑是福建卷煙工業重組后的一項重要戰略。他們通過整合龍巖卷煙廠和廈門卷煙廠的品牌資源,使“七匹狼”、“石獅”品牌迅速集中,形成協同效應,增強了省產卷煙品牌的競爭優勢。

  福建中煙按照“集中優勢資源、發展拳頭品牌”的長遠策略,進一步提高品牌辨識度。從2005年開始,福建中煙對“石獅”等中高檔規格進行整合和壓縮,統一納入“七匹狼”品牌。自此“七匹狼”品牌開始積蓄力量,陸續涌現出“紅狼”、“灰狼”、“尚品”、“豪情”、“藍狼”、“雅典”等一系列規格。從“自由、狂野、激情”的狼性特征到“締造傳奇,勇往直前”的文化個性,“七匹狼”的品牌性格深植于消費者心中。

  如果沒有足夠的吸引力或有影響力的產品,再大的市場需求也無法轉換為實際的消費。福建中煙積極應對新的形勢和挑戰,以持之以恒的品牌發展定力,不斷增強品牌辨識度。

poker苹果版  2014年是福建中煙成立以來發展形勢較為嚴峻的一年,“七匹狼”品牌發展尤其在省外市場遭遇瓶頸,全年銷量也有所下滑。面對困境,福建中煙沒有局限于一時一地的得失,而是放眼未來,堅持品牌發展主線,按照“一高一低”的研發思路,以經典系列為基、低焦系列強身、“通”系列提質,從規模擴張進入結構提升的快速發展期。福建中煙圍繞三大品類的不同風格特征,有針對性地進行市場攻堅,貼近市場,尊重市場,塑造接地氣的品牌形象。

傳遞價值,市場的魄力

poker苹果版  扭轉根深蒂固的品牌形象,非一般的魄力能實現。

  隨著市場競爭愈演愈烈,“七匹狼”品牌面臨著諸多困難:市場結構偏低、營銷策略受限、傳統產品風格已不能滿足消費需求……如此種種牽動著每一個福建中煙人的心。

  怎么辦?必須開闊思維,重新開辟出一條順應時代的新路。

  2010年,福建中煙開啟了“七匹狼”挺進高端市場的全新征程——構建“生態綿柔香”全新品類。“通”系列產品頻頻亮相全國各地市場。與此同時,福建中煙還選擇在低焦方面實現品牌跨越,延伸“藍狼”的低焦優勢,拓展“純”系列低焦產品,與“通”系列、經典系列并駕齊驅,構建起“七匹狼”品牌的三大體系。

  收獲喜悅的同時,福建中煙也看到,隨著卷煙營銷市場化取向改革的推進,新一輪品牌競爭格局逐漸形成。在這種形勢下,如何促進“七匹狼”品牌提升?如何保持狼行天下的魄力?

  在新常態的時代背景下,站在品牌的角度來思考企業的可持續發展,創新是亙古不變的話題。對“七匹狼”品牌而言,最直接、最有效的創新便是探索產品研發新模式,以“新三化”的思維尋求品牌突破:做精規格,打造強勢核心產品,實現品牌歸核化;通過風格固定,向消費者呈現可識別、可感知、可記憶的產品,使產品風格化;結合“互聯網+”,以更豐富、多樣和立體化的營銷手段,努力做到品牌營銷前置化。

poker苹果版  2015年,國家煙草專賣局局長凌成興對福建中煙發展提出了“進位趕超”、打造“七匹狼”品牌升級版的要求;福建中煙總經理李躍民提出了“抓創新、穩增長、提結構,全力實現‘七匹狼’上水平新目標”的生產經營策略,并形成了以“古田1929”作為明星產品拉動市場增長的突圍新策略。這都是基于市場的創新之舉。通過幾年的努力,實現“七匹狼”年銷量穩定在200萬箱左右,商業批發銷售收入達到600億元,一、二類煙比重達到50%的目標。

  長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海。20年艱苦卓絕的發展換來了“七匹狼”品牌規模不斷擴張、價值顯著提升。憑著“七匹狼”的勇氣與力量,福建中煙在未來的發展之路,信心滿滿,步履堅實。