堅決打好拓展國際市場攻堅戰

發布時間:2017-06-27 16:39:39

—— 就行業拓展國際市場工作訪國家煙草專賣局副局長徐(王瑩)

poker苹果版  當前和今后一個時期,國內經濟仍面臨速度換擋、結構調整、動力轉換的新常態,行業發展形勢依然嚴峻復雜。在此背景下,行業上下對積極拓展國際市場、持續增強國際競爭力寄予厚望。

  2017年煙草行業拓展國際市場工作會議提出,要以更加堅定的決心和勇氣,堅決打好拓展國際市場攻堅戰,努力取得國際化工作新進展。

  處在國際市場拓展初級階段的中國煙草,面臨著很多未知的風險和挑戰,如何搶抓機遇?如何取得新進展?記者近日采訪了國家煙草專賣局副局長徐(王瑩)。

  體制轉型 擴大合作

  國家局的確定“一平臺、三在外”(加快推進境外資本運作平臺建設,積極探索中煙國際經營在外、管理在外、人員在外)轉型方案,不僅是中煙國際轉型發展的突破口、行業國際市場拓展的戰略性舉措,更是當前和今后一個時期內推進拓展體制改革、機制創新、業務發展的著力點。

  那么,如何理解“一平臺”和“三在外”的關系?徐認為,“三在外”工作的實施為“一平臺”建設提供了支撐和保障,“一平臺”建設則是“三在外”工作的重要載體和實踐過程,互為條件、相互促進。要通過扎實推進“一平臺、三在外”工作,促進拓展理念的轉變、拓展動力的釋放、拓展方式的升級、拓展合力的形成和拓展效率的提升,實現中國煙草在國際市場的跨越式發展。

  “一平臺、三在外”是一項復雜的系統性工程,牽一發動全身。徐要求,要做好方案設計,穩步推進,以打造行業境外資本運作平臺和業務操作平臺為目標,按照“先易后難、由簡到繁”的原則進行整體設計和分階段穩妥推進。

poker苹果版  實施“一平臺、三在外”改革探索,必須統一思想行動,凝聚行業智慧和力量。行業各單位要胸懷大局、服從大局、服務大局,妥善處理好局部和全局、當前和長遠的關系,全力配合、支持、投入到“一平臺、三在外”建設當中,為國際市場拓展戰略部署順利實施創造條件、打牢基礎。

poker苹果版  “在產業鏈優勢互補上尋找突破,在渠道建設、物流體系、原輔料采購等方面探討合作可能性,形成具有自身優勢的全產業鏈經營體系;在合作方向上尋找突破,更加關注新興市場和增量市場的合作拓展;在合作模式上尋找突破,加強與跨國煙草公司合作,逐步推進國際戰略聯盟的構建,減少產業內競爭,共同提高產業整體利潤率;加強與經銷商的合作共贏,與有實力、講誠信的經銷商開展合作,借用其渠道優勢和人脈資源發展壯大自己。”推進體制轉型的同時,徐(王瑩)強調,開展國際合作要有新發展,這對于行業增強實力、鍛煉隊伍、尋找機會、適時突破具有重要的戰略意義。

  規劃布局 拓展市場

  不謀萬世者,不足以謀一時;不謀全局者,不足以謀一域。

poker苹果版  徐(王瑩)提出,市場規劃布局要有新進展,發揮好戰略規劃對國際市場拓展工作的引領和聚焦作用,總結借鑒境外煙葉實體化運作的成功經驗和做法,圍繞“大品牌、大市場、大企業”目標,橫向推進資源整合、縱深推進要素優化。

poker苹果版  要對現有規劃布局予以調整和完善,加快實現由“單兵作戰”向“集團集成作戰”轉變,實現“1+1>2”;集中資源培育大品牌,尋求在一個市場突破,輻射帶動一個區域;堅持一個市場或地區由一個工業公司牽頭、多家企業參與的拓展方式和策略。

poker苹果版  要積極探索建立市場退出機制,騰出空間、優化資源、提高效率。對現有效率低下的項目,該整合的要整合、該終止的要終止;對規模過小、特色不突出、利潤不高、沒有發展潛力的在銷品牌堅決退出;對長期履行拓展主體責任不力、市場效果不明顯的牽頭工業企業要堅決退出。

  徐(王瑩)強調,市場規劃布局還要做好加乘法和減除法。

  目前,境外煙葉運作實體已在全球煙葉主產區完成生產布局,那么,接下來要有哪些新進展?徐提出,要緊緊圍繞提升水平、提升形象、提升實力,面向國內國際兩個市場,加強質量控制、成本控制、風險控制和管理控制,提高運行質量和效益,更好地適應國際競爭,不斷增強掌控進口優質煙葉的話語權。

poker苹果版  “拓展國際市場的復雜性、挑戰性和艱巨性,要求我們必須有堅定的信心、持久的耐心和不懈的恒心。”徐強調,卷煙國際營銷要有新進展,真正提升中國煙草國際競爭力。

  徐(王瑩)認為,要抓住品牌建設這個“牛鼻子”,在產品供給和消費需求“兩端”同時發力,實現“以產品為中心”向“以消費者為中心”的轉變,擴大有效供給、減少無效供給;準確把握和區隔“經銷商、零售店、消費者”在品牌建設過程中的角色和作用,提升卷煙流通效率,把零售終端建設和消費者維護擺在更加突出位置,實現營銷工作重心由經銷商向零售店、消費者延伸,打通“最后一公里”。

  加強管理 培育人才

  徐(王瑩)強調,境外企業作為國際市場拓展的“橋頭堡”和“根據地”,要不斷提升素質,企業管理要有新進展。

poker苹果版  “加強黨建工作,業務發展到哪里,黨組織就建到哪里,黨建工作就開展到哪里。要履行黨建主體責任,主動加強與駐地使領館聯系,積極參加使領館組織的活動,樹立講政治、顧大局的良好形象;要充分利用互聯網等現代信息手段,加強對政治理論和中央精神的學習,不斷提高政治敏銳性和鑒別力。”徐進一步強調。

poker苹果版  此外,要加強公司治理,按照現代企業制度要求,繼續加強董事會以及董事會領導下的總經理負責制建設,不斷完善公司治理結構和運行機制,把境外企業真正打造成為國際化、專業化、本土化的公司;加強內控制度建設,進一步完善以財務管理為核心、流程管理為關鍵、風險控制為保障的內控制度建設,著力提升管理素質和水平,防控風險。同時,推進對境外企業審計全覆蓋,強化境外資產管理,保障國有資產的保值增值。

poker苹果版  職業隊伍建設要有新進展,關鍵是培養好、使用好、管理好行業國際化人才庫人才,打造一支穩定的國際化、職業化、專業化人才隊伍。

  徐(王瑩)要求,要加強對人才庫的更新管理和選派人員的調動銜接工作,堅持在實踐中培養人、在實踐中鍛煉人,把人才培養和隊伍鍛煉融入項目推進工作的全過程。

poker苹果版  “調配使用具有豐富國際市場工作經歷和經驗的外派人員,發揮其專業特長和經驗優勢;優先提拔優秀人才,將其放在更高、更重要的崗位,體現個人價值;不拘一格選人才,不僅從行業內部挑選、派駐,同時面向社會招聘,逐步實現人才本土化,真正把團隊建設成為國際化、職業化的隊伍。”徐強調,要靈活地配置國際化人才。

  徐(王瑩)同時要求,加快建立以業績為導向的考核分配體系和職業晉升體系,注重精神激勵作用,注重激勵與約束相結合,建立能進能出、能上能下的管理制度,既創造舒心的工作氛圍、平等的競爭環境和良好的溝通機制,也形成有效的職業競爭壓力,激發工作的動力與活力。